销售经理系统班

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¥ 89.00 视频 ▶ 24 小时 13 分钟 13章 55节
销售经理系统班

课程介绍快照


课程目标

让您具备超强的业务能力的同时,也拥有过硬的营销管理能力,从而带领销售团队不断创造颠峰业绩。

适用人群

职场人士

课程简介



注:本课程不包含学习下载资料.

代表老师:
闫治民
营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,国内首位将营销实战课程和教练技术课程**结合者。
 
课程介绍:
作为销售经理,每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?如何才能提高业绩,如何正确定位销售经理的角色呢?
 
课程收获:销售经理系统班从岗位实操课程出发,规划了销售团队激励、大客户营销、营销分析与控制、谈判技巧、帐款催收、目标与绩效管理等课程,让您具备超强的业务能力的同时,也拥有过硬的营销管理能力,从而带领销售团队不断创造颠峰业绩。
 
课程大纲:
一、行销系统 
确立销售计划  秒杀目标客户的行销方案(3集)
引发购买欲望  为什么说销售不止在卖产品(7集)
做好客户开发  客户开发的策略性思考
提升演示技能  商业演示与高效表达技巧
巧用谈判策略  如何在3个小时内成为谈判达人
 
二、市场动态 
捕捉市场规律  破解客户心理与销售规律(4集)
打造营销闭环  营销闭环的设计与打造(2集)
 
三、营销计划
读懂营销计划  把握年度营销计划的结构与内容
分解营销计划  年度营销计划分解与下达
沟通执行计划  年度营销计划的沟通与执行
追踪营销计划  年度营销计划的追踪与调整
 
四、客户关系
做好客户管理  大客户关系管理策略

章节介绍快照

确立销售计划 秒杀目标客户的行销方案(3集)

精彩片段 免费试看

▸ 04:47

**集 展现心中的理想,设定明确的计划

▸ 20:50

第三集 运用超音速销售及行销心智成功缔结客户

▸ 41:52

第二集 提升工作的绩效,采取有效的行动

▸ 37:39
做好客户管理 大客户关系管理策略(4集)

第四集 分层级客户关系的对接

▸ 49:07

第三集 客户关系阶梯的升级

▸ 32:26

第二集 大客户不同阶段及角色的痛点

▸ 34:40

**集 大客户关系管理理念与管理模型

▸ 35:46

精彩片段 免费试看

▸ 04:59
追踪营销计划 年度营销计划的追踪与调整(2集)

第二集 高效完成目标的关键与营销计划的调整

▸ 24:06

**集 年度营销计划的追踪

▸ 29:11

精彩片段 免费试看

▸ 04:25
沟通执行计划 年度营销计划的沟通与执行

**集 年度营销计划的沟通与执行

▸ 35:55

精彩片段 免费试看

▸ 04:35
分解营销计划 年度营销计划分解与下达(2集)

第二集 年度营销计划分解案例与营销计划下达

▸ 16:55

**集 年度营销计划的分解

▸ 32:35

精彩片段 免费试看

▸ 04:46
读懂营销计划 把握年度营销计划的结构与内容

**集 把握年度营销计划的结构与内容

▸ 26:19

精彩片段 免费试看

▸ 04:49
打造营销闭环 营销闭环的设计与打造(2集)

第二集 营销闭环的设计打造

▸ 24:26

**集 消费者&顾客&用户选择

▸ 39:29

精彩片段 免费试看

▸ 04:18
捕捉市场规律 破解客户心理与销售规律(4集)

第四集 异议处理与促销技巧

▸ 21:10

第三集 销售谈话中挖掘客户需求

▸ 38:28

第二集 洞察客户心理促成销售

▸ 18:44

**集 DISC在销售中的运用

▸ 35:50
巧用谈判策略 如何在3个小时内成为谈判达人(8集)

第八集 五种应对谈判僵局的方法

▸ 23:10

第七集 五种应对谈判僵局的方法(一)

▸ 23:43

第五集 五维谈判模型之时间场

▸ 30:07

第四集 五维谈判模型之能量场(二)

▸ 33:24

第二集 五维谈判模型之第三方

▸ 21:18

**集 五维谈判模型之谈判桌的较量

▸ 24:30

精彩片段 免费试看

▸ 03:28

第六集 五种提高说服力的方法

▸ 12:27

第三集 五维谈判模型之能量场(一)

▸ 28:53

第六集 商业演示的注意事项(二)

▸ 26:41

第五集 商业演示的注意事项(一)

▸ 28:10

第四集 商业演示的开场与结尾

▸ 23:36

第三集 汇报演示技巧

▸ 35:45
提升演示技能 商业演示与高效表达技巧(6集)

第二集 商业演示前的准备工作

▸ 29:43

**集 商业演示与表达的重要性与目标

▸ 26:39

精彩片段 免费试看

▸ 04:09
做好客户开发 客户开发的策略性思考(4集)

第四集 客户价值与取向

▸ 37:33

第三集 聚集客户的“鱼塘理论”

▸ 16:14

第二集 寻找潜在顾客的有效渠道

▸ 26:18

**集 在鱼多的地方下网

▸ 37:22

精彩片段 免费试看

▸ 04:15
引发购买欲望 为什么说销售不止在卖产品(7集)

第七集 要求成交:成交念与成交术

▸ 44:15

第六集 平“息”顾虑:话术与思路

▸ 40:05

第五集 “销”售产品:怦然心动

▸ 43:31

第四集 客户需求:扩大需求

▸ 42:37

第三集 客户需求:“探”寻明确需求

▸ 49:11

第二集 “打”好关系

▸ 01:01:09

**集 客户决策心理分析与“充分”准备

▸ 42:18

精彩片段 免费试看

▸ 04:54
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