快速转岗到售前实战视频课程

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免费 视频 ▶ 5 小时 18 分钟 8章 41节
快速转岗到售前实战视频课程

课程介绍快照


课程目标

帮助想要转入售前岗位的小伙伴快速提升核心能力,内容以售前工作工程,岗位发展,显性需求探寻,隐性需求挖掘,解决方案胶片制作呈现,招投标等核心技能为主。

适用人群

想要入行或转岗到售前岗位的小伙伴

课程简介



各位亲爱的小伙伴,衷心感谢您对冰叶的信任,也非常高兴能结识您,希望我们在学习中共同进步,付出转化为回报!
从事一个职业,需要兼有胜任岗位的知识和技能,二者缺一不可。有很多具有相关技术岗位积累的工程师在向管理类职位、销售营销类职位转型时遇到了技能的瓶颈;也有很多初入售前岗位的小伙伴则需要快速的讲所学知识转化为技能,并快速了解所在企业的业务及IT行业的环境,这对一个新人来说是一个挑战,也是充满艰辛和喜悦的成长过程,这是一套可以快速帮快速入门售前工程师岗位的职业能力课程,非常适合想从事售前岗位的小伙伴,缩短适应岗位的时间,并为后续职业的发展打下坚实的基础。
多年的咨询顾问及职业指导经历使我认识到每个人都有快速成长的潜力,但有两种情况是比较可惜的,第一是处于职业生涯初期的年轻人容易忽略目标,渐渐的淡忘了自己要去哪,加之现实社会中的工作压力大,生活往往被工作所转,待到职业发展遇到瓶颈才发现原来职业规划是件很重要的事情,可醒来的太晚了;第二是很多人有目标,但是不知道如何保持不断达到目标的状态,久而久之目标就变得模糊或者被废旧立新,迷茫和彷徨随之而来…


章节介绍快照

深入售前岗位

开始之前必读之序

▸ 17:07

深入售前岗位

▸ 23:02
售前基本功之用户访谈

售前进入项目的角色和心态

▸ 08:12

访谈流程与节奏

▸ 04:14

建立信任

▸ 03:15

设身处地

▸ 10:26

访谈过程技巧

▸ 07:09

售前基本礼仪及专业形象树立

▸ 10:58
使用SPIN探寻用户需求

SPIN问题设计

▸ 14:39

SPIN需求探寻

▸ 08:06

SPIN核心思想

▸ 20:35
本季核心技能操作

遇到件事儿,你是售前你咋办?

▸ 11:47

第一季挑战任务

▸ 05:45

管理用户预期

▸ 05:38

用户选择的是你的平台和你

▸ 07:44
解决方案胶片制作

面向项目(L1)解决方案PPT的结构设计

▸ 09:05

结构如何为目标服务

▸ 06:01

明确演示目标

▸ 02:22

明确决策人预期

▸ 03:21

结构设计的**实践方法

▸ 08:13

使用思维导图设计方案结构

▸ 08:07

L1型解决方案经典结构

▸ 02:07

L1型解决方案结构示例

▸ 04:35

解决方案PPT内容准备

▸ 04:08

设计导入和结尾

▸ 03:00

解决方案素材准备

▸ 03:07

观点和干货

▸ 03:13

页面表现

▸ 05:53

二段水平

▸ 01:31

三段水平

▸ 03:55

四段水平

▸ 06:14

色彩

▸ 05:24

五段水平

▸ 03:56

开发听众的右脑

▸ 06:16
招投标

招投标基础

▸ 04:29

招投标流程

▸ 16:14

招标文件结构

▸ 06:04

招标文件的澄清

▸ 12:21

招标文件中的评分办法

▸ 10:12

投标文件评估

▸ 06:46
售前职业成长杂谈

诺兰模型与售前

▸ 13:03
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